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如何做好區(qū)域促銷(2)

作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

   如何做好區(qū)域促銷(2)

 
  認(rèn)清自己的實力
 
  市場促銷是企業(yè)整體營銷策略的一部分,意味著企業(yè)要投入資源,因此,在開始準(zhǔn)備促銷活動的時候就要正確認(rèn)識自己。明確自己在市場中的角色地位、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品在市場表現(xiàn)中的優(yōu)缺點、企業(yè)的實力、產(chǎn)品的特點、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群等情況,只有正確認(rèn)識自身的情況,促銷活動才能有效實施。
 
  (一)在引入期階段
 
  廣告推廣和促進銷售的成本都很高,消費者對產(chǎn)品尚處于不認(rèn)可階段,這個時期的促銷活動以推廣產(chǎn)品為目的,采用購買老產(chǎn)品搭贈新產(chǎn)品、免費品嘗、免費試用的方式讓消費者快速接受新產(chǎn)品。
 
  (二)在成長期階段
 
  由于購買者的口碑宣傳等因素影響,市場發(fā)展迅速,這時可以適當(dāng)降低促銷成本,選擇特價或同品多買多贈的方式進行促銷。
 
  (三)在成熟期和衰退期階段
 
  由于市場的競爭日趨激烈,此階段的促銷成本增加,促銷策略也應(yīng)該進行調(diào)整,多以與競品進行有效區(qū)隔的促銷方式為主。
 
  例如,企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域市場上銷售不暢的原因是終端鋪貨率不高,而造成這一局面的原因在于終端因為利薄不接貨,這時就要開展針對終端的促銷活動,如開展累計進貨獎勵、產(chǎn)品陳列獎勵或者進店獎勵等活動。
 
  相反,如果你的產(chǎn)品因為價格問題而不被消費者廣泛接受,那么你就要針對消費者開展促銷活動,如買贈、特價、消費獎勵等活動,如果以上兩種問題都存在,那么你就要采取兩種方法并用的方式。
 
  再如,企業(yè)的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,消費者對產(chǎn)品價格不敏感,促銷可能就要針對終端,利用讓終端獲利的方式來促進銷售。
 
  文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者:伯建新
 
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