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時(shí)間:2020年07月01日
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定期對(duì)市場費(fèi)用做審計(jì)和評(píng)估
首先,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)和評(píng)估主要指對(duì)具體費(fèi)用申請(qǐng)和報(bào)銷做真實(shí)性、合法性的評(píng)判,必要時(shí)需派專門的市場巡查人員來監(jiān)督費(fèi)用具體使用的效果和呈報(bào)的真實(shí)性。
其次,區(qū)域經(jīng)理要在每一次活動(dòng)或計(jì)劃執(zhí)行完成后,對(duì)市場費(fèi)用使用的效果做回顧和分析,總結(jié)各類費(fèi)用的投入產(chǎn)出關(guān)系。通過分析產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比,可以了解哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了銷量和利潤但費(fèi)用投入并不高;
通過分析渠道和客戶,了解哪些渠道和客戶投入少回報(bào)高等。這也為市場費(fèi)用的使用提供了有力的監(jiān)控機(jī)制,避免只顧投入而沒有監(jiān)督的投放行為。
小提示:掌控市場費(fèi)用要避免盲目投放、貪大求全、平均分配的三大誤區(qū);做好對(duì)市場費(fèi)用使用的合理規(guī)劃,建立審批的流程和費(fèi)用使用的審計(jì)與評(píng)估,這樣才能使市場費(fèi)用的使用有目的性、方向性和可控性;教會(huì)業(yè)務(wù)員算賬,幫助區(qū)域各級(jí)人員建立起理性開銷的觀念,才能使市場費(fèi)用的使用有效果并得到節(jié)制。
文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者:伯建新
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